تضيق فورد الخناق على شركة تسلا فيما يتعلق بمبيعات السيارات الكهربائية وانتاجها ، وهذا ماأكد عليه الرئيس التنفيذي لشركة فورد جيم فارلي الذي وضع خطة طموحة لكسب السباق امام تسلا ، وتبدأ ببيع السيارات عبر الإنترنت ليؤكد للعملاء والمنافسين معا أنه بغض النظر عن المكان الذي تشتري منه سيارة فورد ، فهي تجربة يمكن التنبؤ بها “.
فورد تعمل بجدية على كسب سوق السيارات الكهربائية
هذه التجربة التي يمكن التنبؤ بها هي تلك التي يبدو أن فورد تركز عليها بشدة. خلال الأشهر القليلة الماضية ، قمنا بتسليط الضوء على قصة تلو الأخرى عن تجار من مختلف العلامات التجارية يخدعون العملاء في محاولة للاستفادة من السوق. فورد من جانبها ردت بنشاط على هذا النقد بالعمل الجاد . وفي كلمة له الأسبوع الماضي قال فارلي تحديدًا إن العملاء بحاجة إلى “الحصول على تجربة يمكن التنبؤ بها للغاية ، وسيكون لديهم عملية شراء بسيطة للغاية وشفافة وسهلة .” إنه ببساطة يأمل في تبسيط العملية ولكن دون الاستغناء عن الوكيل تمامًا.
فورد تخفض التكاليف من خلال البيع عبر الانترنت
جاء كلام جيم فارلي ردا على سؤال حول كيفية تعامل التجار مع هوامش الربح الإجمالية التي تضاعفت أكثر من ثلاث مرات وما إذا كانت شركة فورد ترى فرصة للاحتفاظ بالمزيد من تلك الأموال لنفسها في المستقبل. يرى فارلي أن المبيعات عبر الإنترنت ليست فقط وسيلة لإرضاء العملاء ولكن أيضًا لخفض بعض التكاليف الإضافية لشحن سيارة إلى تاجر قبل أن ينتهي بها الأمر في نهاية المطاف في أيدي العميل.يقول إن فورد يجب أن تذهب إلى ما يسميه “وضع المخزون المنخفض” حيث “يطلب العميل سيارة ، ثم نقوم بشحن السيارة إلى العميل“. إذا تمكنت العلامة التجارية البيضاوية الزرقاء من تحقيق ذلك ، يعتقد فارلي أنه يمكن أن يوفر ما بين 600 دولار و 700 دولار لكل سيارة.بالنظر إلى حقيقة أن جيم فارلي يسعى لبناء 2 مليون سيارة كهربائية بحلول عام 2026 ، فإن هذا يمثل الكثير من الأموال الإضافية في المحصلة النهائية. بالإضافة إلى ذلك ، لن يكون من المبالغة القول أنه إذا أثبتت هذه الخطوة نجاحها ، فلن تغير فورد الطريقة التي تبيع بها الطرز التي تعمل بالغاز أيضًا.