سعودي أوتو / خاص
دقت تويوتا أول مسمار لها في عالم السيارات الهجينة مع سيارتها الأولى بريوس 1997 ، وصحيح أن سيارة السباق Lohner-Porsche سبقت بريوس ولكن الأخيرة تعتبر حتى الآن اللاعب الأكثر تاثيرا بعالم السيارات الهجينة . بكل المعايير فإن سيارة بريوس Prius منذ عام 1997 قد مهدت الطريق لما أصبحت عليه تويوتا في عام 2024 – وهي سيارة هجينة قوية.
بريوس رمز السيارات الهجينة العصرية
وبحلول أوائل العقد الأول من القرن الحادي والعشرين، وصلت سيارة بريوس إلى نقطة أصبح فيها امتلاك واحدة أمرًا عصريًا. سواء كان ذلك بسبب حداثة التكنولوجيا، أو المزايا البيئية المرتبطة بامتلاك واحدة ، لقد أصبحت بريوس حقا رمزًا في صناعة السيارات. ومع ذلك، في عام 2024، توسع نطاق تويوتا الهجين إلى ما هو أبعد من السيارة التي كانت رائدة في مجال التكنولوجيا. ونتيجة لذلك، فإن التزامها طويل الأمد بالهجينة والذي يمتد لعقود من الزمن يؤتي ثماره بشكل كبير في عام 2024.
تويوتا تراهن على السيارات الهجينة
من الواضح أن التزام تويوتا طويل الأمد بالسيارات الهجينة سيؤتي ثماره بشكل كبير في عام 2024. بدءًا من إشارة رئيس تويوتا الأسبق أكيو تويودا الذي قالها صراحة “لقد أخبرتكم بذلك” في إشارة منه تتعلق بتفوق السيارات الهجينية على السيارات الكهربائية الخالصة . لقد أصرت تويوتا على الدفع باتجاه السيارات الهجينة كجزء من نهج متعدد الحلول بدلاً من التركيز على السيارات الكهربائية ، هذه هي بالضبط الأسباب التي تجعل تويوتا أكبر صانع سيارات في العالم من حيث الحجم حتى الآن .
نمو بنسبة 74.1 بالمئة في مبيعات تويوتا الهجينة والهيدروجينية
ومن خلال الموازنة بين ما يريده العملاء مقابل ما يتطلبه الوضع البيئي الحالي، تشهدTOYOTA ارتفاعًا في المبيعات وسط الطفرة الأخيرة في شعبية السيارات الهجينة. في الأشهر الأخيرة، خاصة مع اقتراب نهاية عام 2023، بدأ نمو مبيعات السيارات الهجينة يفوق نمو مبيعات السيارات الكهربائية . الآن في عام 2024، تشقTOYOTA طريقها للأمام حيث سجلت نموًا هائلاً بنسبة 74.1 بالمائة في مبيعات السيارات الكهربائية في الربع الأول من عام 2024. وعندما نعني السيارات الكهربائية، فإننا نعني السيارات ذات أشكال مختلفة من الكهرباء، من السيارات الهجينة إلى السيارات الكهربائية، وكذلك السيارات الكهربائية التي تعمل بخلايا الوقود الهيدروجيني (FCEV).
TOYOTA ولكزس تقفزان بمبيعات قياسية في 2024
على وجه التحديد، تم بيع 206.850 سيارة TOYOTA (ولكزس) الكهربائية في الربع الأول من عام 2024، وهو ما يمثل 36.6 بالمائة من إجمالي حجم مبيعاتها مقابل 25.3 بالمائة في عام 2023، ولكن دعونا نلقي نظرة على التقسيم بين العلامتين التجاريتي
بريوس وكراون وكامري وراف 4 تتصدر مبيعات الهجينة
وفي الربع الأول من عام 2024، باعت تويوتا 177.778 سيارة كهربائية، بنمو هائل قدره 76.4 بالمئة. تم تسجيل زيادات في المبيعات ثلاثية الأرقام لهذا الربع من خلال سيارات بريوس وكراون (كلاهما يباعان فقط على شكل هجين)، والإصدارات الهجينة من راف 4 وكامري. كما نمت مبيعات سيارة الدفع الرباعي الكهربائية bZ4X بنسبة 11.7 بالمائة في الربع الأول من عام 2024 – وهي ليست عالية مثل السيارات الهجينة، ولكنها لا تزال جيدة بما يكفي لما لا يعد منتجًا كهربائيًا أساسيًا من TOYOTA. والأكثر إثارة للإعجاب هو حقيقة أن العديد من الطرازات الهجينة شهدت أيضًا أفضل مبيعاتها ربع السنوية على الإطلاق، وشمل ذلك سيارة TOYOTA كورولا الهجينة المتواضعة وبأسعار معقولة .
أفضل مبيعات ربع سنوية على الإطلاق
• كورولا هايبرد
• توروتا
• راف 4 هايبرد
• راف 4 برايم (PHEV)
• تندرا الهجين
البعض يفضل الهجينة على الفاخرة
وبالانتقال إلى علامة تويوتا الفاخرة لكزس، باعت العلامة التجارية الفاخرة 78.471 سيارة في الربع الأول من عام 2024 – بنمو قدره 15 بالمائة. ومع ذلك، نمت مبيعات السيارات الكهربائية بشكل أسرع بنسبة 61.1% لتصل إلى 29.072 وحدة. وهذا يعني أن حصة سيارات لكزس الكهربائية بالنسبة إلى إجمالي مبيعاتها تبلغ الآن 37 بالمائة مقابل 26.4 بالمائة في نفس الفترة من العام الماضي. ومع ذلك، لا تنخدع بأرقام مبيعات سيارة الكروس أوفر الكهربائية الفاخرة RZ . في حين أنها قد تبدو مثيرة للإعجاب على الورق حيث أنها نمت بنسبة هائلة بلغت 766.5 بالمائة، وذلك لأن مبيعاتها في نفس الربع من العام الماضي كانت عند 185 وحدة.
هجينيات لكزس تتفوق على الكهربائية الخالصة
ومع ذلك، فإن الإصدارات الهجين من طرازات ES وNX وRX وLS تتصدر مبيعات السيارات الكهربائية للعلامة التجارية الفاخرة، في حين شهدت النسخة الهجينة NX أيضًا نموًا في المبيعات برقم مزدوج. ومن الجدير بالذكر أيضًا أرقام مبيعات هذه المركبات، والتي شهدت أيضًا أفضل أرقام مبيعات ربع سنوية لها على الإطلاق.
أفضل مبيعات ربع سنوية لسيارات لكزس
• إن إكس هايبرد
• إن إكس PHEV
• آر إكس هايبرد
لماذا يفضل الأمريكيون الهجينة على الكهربائية
مع تباطؤ نمو مبيعات السيارات الكهربائية، ازدهرت مبيعات السيارات الهجينة، و قلصت شركة فورد إنتاج F-150 Lightning لصالح إصداراتها الهجينة PowerBoost . و يرجع سبب وقوع المستهلك الأمريكي في حب السيارات الهجينة مقابل السيارات الكهربائية إلى عدة أسباب، معظمها سهل الفهم ، وهي :
1 – الهجينة لا تتطلب تغيير نمط الحياة
لا تتطلب منك المركبات الكهربائية امتلاك شاحن في المنزل أو حتى التخطيط لرحلة تأخذ في الاعتبار مثل هذه الأداة الغريبة فحسب، بل يتعين عليك أيضًا التعامل مع العديد من التناقضات عندما يتعلق الأمر بالمدفوعات وكيفية تشغيل الشاحن. نعم، لا يزال الشحن يمثل العقبة الأكبر بين مالكي السيارات الكهربائية المحتملين ، ولكن الأهم من ذلك هو تغيير نمط الحياة الذي يحدث حتمًا عندما تمتلك واحدة. مع السيارة الهجينة، لا يوجد أي تغيير في نمط الحياة على الإطلاق، مع الحصول على الكثير من الفوائد دون الحاجة إلى التعديل.
2 – السعر المعتدل للسيارات الهجينة
نعم، هذا هو جمال السيارة الهجينة، نظرًا لأن قفزة السعر بين النسخة الهجينة وغير الهجينة غالبًا ما تكون ضئيلة للغاية (خاصة إذا اخترت التمويل)، فإن فوائد الاقتصاد في استهلاك الوقود الهائلة التي تواجهها يمكن أن تستعيد هذا السعر المميز في نهاية المطاف لقد دفعت عن طريق اتباع الطريق الهجين. نظرًا لأنك لا تحتاج إلى التفكير في أي شيء مع سيارة هجينة، جنبًا إلى جنب مع عقود من الخبرة التي جعلت تحظى بشعبية كبيرة هذه الأيام
3- تمتع السيارات الهجينة بأفضل فرص إعادة البيع
وبفضل كل هذه العوامل، تتمتع السيارات الهجينة حاليًا بأفضل قيم أو فرص إعادة البيع في الصناعة . لا تجعلنا نبدأ بقيم إعادة بيع السيارات الكهربائية، نظرًا لأن التكنولوجيا سريعة التطور والمخاوف المتعلقة بالبطارية طويلة المدى تجعلها أيضًا عرضة لانخفاض حاد في قيمتها. ومن غير المستغرب أيضًا أن تهيمن TOYOTA على السيارات الهجينة ذات أفضل قيم إعادة البيع .
4 – سياسات TOYOTA التسويقية
من الجيد لشركة صناعة السيارات أن تبيع أكبر عدد ممكن من المركبات، ولكن شبكة وكلائها لا تقل أهمية في محفظة شركة صناعة السيارات. ففي نهاية المطاف، ما الفائدة من بيع هذا العدد الكبير من المركبات إذا كان ذلك يأتي على حساب هوامش الربح لدى الوكيل، إما بسبب الحوافز، أو الخصومات، أو ارتفاع المخزون، أو مزيج من كل هذه العوامل؟ ولحسن الحظ، فإن ما فعلته تويوتا هنا ليس فقط لإسعاد عملائها، ولكن أيضًا لتوفير حالة عمل مستدامة ومربحة للأشخاص الذين يبيعون هذه المركبات.
5 – التجار يحبون أيضًا تويوتا ولكزس
ذكرت شركة Cox Automotive أن شركة Toyota قد وصلت إلى نقطة تتمتع فيها بالفعل بقدر كبير من الثقة مع شركائها من التجار . ويرجع ذلك إلى كيفية قيام تويوتا بتطوير خطة عمل من شأنها أن تضع نفسها والوكيل دائمًا في وضع مربح للجانبين. إنها علاقة ستدرك أنها نادرة بشكل مدهش في صناعة السيارات. مثال على ذلك هو كيفية تخطيط شركة تويوتا لإنتاجها بناءً على عملية طلب الإنتاج الشهرية. في العادة، تنتج شركات صناعة السيارات المركبات بناءً على هوامش الربح الإجمالية الخاصة بها فقط، لكن تويوتا تجمع المدخلات من التجار للمساعدة في تحديد ما يتم إنتاجه وشحنه.
6 – الموثوقية العالية بسيارات ووكلاء وتجاء تويوتا
ولهذا السبب، من النادر أن يكون لدى وكيل TOYOTA أو حتى العلامة التجارية نفسها كمية كبيرة من المخزون، مما يقلل أو يلغي الحاجة إلى تقديم حوافز للدفع لشراء سيارة معينة. إلى جانب العلاقات التجارية المستدامة الأخرى مع التجار، ليس من المستغرب أن تكون لكزس وتويوتا أعلى علامتين تجاريتين في استطلاع NADA Dealer Attitude لعام 2023. وكشف تقرير Kerrigan أيضًا أن 72 بالمائة من وكلاء تويوتا يتمتعون بأعلى تصنيف ثقة لشركة صناعة السيارات التي يعملون معها، وهو ما يزيد عن ثلاثة أضعاف متوسط الصناعة البالغ 20 بالمائة.
7 – أعلى أرباح لتجار تويوتا
وبطبيعة الحال ، المال يجعل العالم يدور بالفعل. في حالةTOYOTA سنجد انها إنها حالة عمل مستدامة بفضل تلك العوامل المذكورة أعلاه، إلى جانب وجود مجموعة متنوعة من المركبات وولاء العملاء العالي. ولكن إلى أي مدى يترجم هذا إلى النتيجة النهائية للتجار؟ انها نتائج عالية جداً، على ما يبدو.وبالعودة إلى تقرير كوكس أوتوموتيف، في حين أن TOYOTA ولكزس ليس لديهما سوى شبكة وكلاء مشتركة تبلغ 9 بالمائة فقط من إجمالي وكلاء السيارات في البلاد، فإن هذا الجزء الصغير من التجار يمثل أكثر من ربع إجمالي هوامش ربح السيارات الجديدة في الصناعة في فبراير بنسبة 29 بالمئة.
وهذا ما يفسر السبب، وفقًا لشركة Haig Partners، أن التقييم الخاص بموزع لكزس المتوسط يبلغ 8 إلى 10 أضعاف الأرباح، في حين أن TOYOTA تبلغ أرباحها 7 إلى 8 أضعاف، وكلاهما الأفضل في فئتها للامتيازات الفاخرة وغير الفاخرة. فلا عجب أنه عندما يكون التجار في أفضل حلاتهم، فإن ذلك يؤدي إلى خدمة عملاء ممتازة. ويترجم هذا أيضًا إلى ارتفاع مستوى رضا العملاء، الأمر الذي جعل تويوتا تحظى بأعلى ولاء للعلامة التجارية في عام 2023 بشكل غير مفاجئ .