ستطلق شركة Aiways الصينية بعض من طرازاتها في أوروبا عن الطريق البيع بشكل مباشر للعميل بدلاً من الطريقة التقليدية لبيع أو تقسيط السيارات من خلال الوكلاء.
تأخر التوسع في الأسواق الأوروبية
ستبدأ الشركة الصينية في بيع سيارة الـ SUV الكهربائية U5 اعتبارًا من أغسطس 2020 في الدنمارك وفرنسا وألمانيا وهولندا والنرويج وسويسرا، ويتبع ذلك العديد من الأسواق الأخرى، وستقوم Aiways بالبيع في هذه البلاد بشكل مباشر للعملاء وكذلك تولي عمليات الصيانة ودعم ما بعد البيع.
ستعلن الشركة الناشئة التي تتخذ من شنغهاي مقرًا لها عن أول شريك أعمال لها في أوروبا في معرض جنيف للسيارات الأسبوع المقبل، وذلك عندما يتم الكشف عن سيارة الـ SUV الكهربائية U5 بالمواصفات الأوروبية، والجدير بالذكر أن Aiways قد خططت في الأصل لبدء عمليات التسليم في شهر أبريل المقبل، لكن كما نعلم، فإن حركة الصناعة بشكل عام تأثرت في الصين بسبب انتشار فيروس كورونا، لا سيما صناعة السيارات.
نهج جديد في البيع وخدمات ما بعد البيع
من المفترض أن يحسن النهج الجديد المباشر في المبيعات من قبل Aiways من جعل U5 أسهل شراءً عبر الإنترنت، حيث قال ألكساندر كلوز، نائب الرئيس التنفيذي للعمليات الخارجية في Aiways: “إننا ندرس حاليًا أنواعًا مختلفة من طرق البيع، سواء التقسيط أو الشراء.”
ووفقًا للشركة، فإن نموذج المبيعات الجديد سوف يبسط تجربة شراء السيارات التقليدية ويضمن أن استخدام U5 وصيانتها ستكون عملية سهلة للغاية قدر الإمكان، وتقول Aiways إنها تقوم حاليًا بإعداد موقع إلكتروني جديد مخصص لأوروبا يتيح للعملاء المحتملين البحث عن السيارات وحجز اختبارات القيادة وتهيئة الطرازات واختيار طريقة الشراء التي تناسبهم.
شراكات مختلفة مع العديد من الورش وصالات العرض
بالطبع هذا لا يعني أن Aiways سيكون لها وجود حصري عبر الإنترنت في أوروبا، بل ستقوم الشركة بتأسيس صالات عرض في جميع أنحاء القارة، وستكون الشراكة الأولى مع سلسلة Euronics، وهي سلسلة رائدة لتجارة الإلكترونيات في ألمانيا، وهو ما سيسمح للمستهلكين بالحصول على الخدمات المطلوبة وإجراء اختبارات القيادة، كما سيتمكن العملاء من الشراء بالتقسيط عبر الإنترنت، وذلك من خلال اختيار عدد من خيارات الدفع القصيرة والطويلة الأجل، حيث سيتم دعم البرنامج بواسطة شريك أوروبي مخصص سيتم الإعلان عنه في الأشهر المقبلة.
بالنسبة إلى خدمات ما بعد البيع، بما في ذلك الدعم الفني والخدمات الأخرى، ستعمل Aiways مع ورش عمل مستقلة في كل بلد، وذلك لأن سيارة U5 سيكون لها صيانة مجدولة كل 100,000 كلم، لذا سيكون من المنطقي التعاون مع شريك مثل A.T.U في ألمانيا (سلسلة رائدة من ورش العمل المستقلة) على سبيل المثال لتقديم الخدمات المختلفة.