كانت جيب تعرف جيداً أن شاحنة البيك آب جلاديتور الجديدة ستكون ناجحة، ولقد ثبت الأمر بالفعل، فلقد علمنا سابقاً أن مشترو جلاديتور كانوا ينفقون في المتوسط 56,403 دولار (211,500 ريال) لكل شاحنة، وهو أمر مذهل بالنظر إلى أن جلاديتور لديها MSRP يبلغ 33,545 دولار (125,800 ريال)، ومن الواضح أن هؤلاء المشترين يعشقون شراء حزم التخصيص، كما أن جيب تقدم مجموعات مميزة بالفعل، وموبار كذلك كما هو واضح.
وقد علمنا أن مالكي جلاديتور ينفقون أيضاً مبالغ كبيرة على الاكسسوارات، وتدعي موبار أن مشتري جلاديتور ينفقون ما متوسطه 1,000 دولار (3,750 ريال) لكل سيارة على الاكسسوارات وحدها، متجاوزة الـ 800 دولار (3,000 ريال) التي ينفقها مشتري رانجلر، ولكن ما هي الاكسسوارات التي يهتم بها مشتري جلاديتور؟ يقول كيف ماذرز، رئيس قسم الاكسسوارات في موبار، أنهم يشترون اكسسوارات الطرق الوعرة مثل مجموعات الرفع والألواح الواقية من الصخور وغيرها.
ولحسن الحظ، أكدت جيب أن اهتمام المشترين بالاكسسوارات سيحدث تقدماً، حيث تأكدت من أن وكلاءها على استعداد للتعامل مع الطلبات حتى قبل أن تصل جلاديتور إلى صالات العرض، وفي الواقع، كان أكثر من 90% من اكسسوارات موبار متوفرة منذ اليوم الذي أتيحت فيه جلاديتور للبيع، ولقد أتاح هذا التخطيط الممتاز للمشترين الحصول على ما يرغبون فيه وزيادة ما ينفقه مالكي السيارة.
وقال ماذرز لأخبار أوتوموتيف: “لقد كان التخطيط لإطلاق جلاديتور قد أخذ وقتاً طويلا، قبل أن تبدأ السيارات في الوصول إلى التجار، ويذكر أنه في الربع الثاني من هذا العام وحده، بلغ إجمالي مبيعات جلاديتور 7,200 شاحنة في الولايات المتحدة، وفقاً لمركز بيانات أخبار السيارات، حيث استحوذت السيارة على حوالي 7.7% من سوق الشاحنات متوسطة الحجم”.
وبناءً على هذا النجاح بالإضافة إلى الأعداد الكبيرة من الاكسسوارات التي يتم بيعها، لدى موبار خطط توسع، وقال مارك بوساناك، رئيس خدمة موبار: “نحن بصدد طرح أفكار جديدة ونحصل على آراء العملاء، وسنأخذ هذه الأفكار إلى SEMA وغيرها”، في حين أن خدمة العملاء تقوم بدورها على أكمل وجه، حيث يحاولون معرفة رغبات المشترين بأسئلة مثل: ماذا يمكن أن نفعل؟ ما الذي تبحث عنه في السيارة؟