يجب أن يعتاد المستهلكون على طلب وانتظار السيارات الجديدة، حيث من المحتمل أن تكون الوسيلة العامة بعد ذلك، حتى بعد حل النقص الحالي في السيارات المعروضة، ففي الوقت الحالي، من الصعب الدخول إلى وكالة وشراء سيارة جديدة منها، حيث قامت الشركات بتقليل المعروض في الوكالات ليدفعوا العملاء لطلب السيارات ثم انتظار إنتاجها وتسليمها.
ما الذي سيكون عليه شكل شراء السيارات الجديدة بعد انتهاء الأزمات
وفقاً للمتخصص في استراتيجيات منتجات السيارات، جون باردويل، فإن هذا هو مستقبل شراء السيارات، حيث قال أنه يجب أن نعتاد على ذلك، فهذه الطريقة لن تختفي، وهذه هي الطريقة التي جعلت تيسلا وآبل شركات أكثر ربحية، وربما يبيعون عدداً أقل من السيارات، لكنهم يحققون هامشاً ربحياً كبيراً على كل نسخة يبيعونها من منتجاتهم.
أضاف باردويل أن عملية الطلب والانتظار هي جديدة بالنسبة لصناعة السيارات ولكنها شائعة في قطاعات أخرى، حيث قال: “فكر فيما يفعله الناس عندما يشترون الوحدات السكنية، وما يفعلونه عند شراء أرائك مصنوعة خصيصاً حيث يختارون الأقمشة ثم ينتظرون، وقد أصبح الطلب شيئاً هاماً عندما ترغب في الحفاظ على الإثارة عالية”.
من جانبه، يقول رئيس شركة Absolute Results Productions، وهي شركة تدريب وتسويق في مجال السيارات، جيف ويليامز، أن صانعي السيارات سيكون لديهم ستة أشهر من الطلبات المسبقة في جميع الأوقات، مشيراً إلى أن كل طلب يضمن بيعاً في المستقبل.
وفي الختام، قال ويليامز أنه إذا لم يكن لديك طلبات مسبقة فأنت ستفشل غداً، وعلاوة على ذلك، سوف يستفيد الوكلاء من المخزونات الأصغر من خلال عدم الحاجة إلى صالات العرض الكبيرة وتقليل تكاليف النقل.
شاهد أيضاً: